作为一个快速发展的人口大国，以婴儿纸尿裤为主的中国婴童产业正在迅速崛起，未来将形成一个数千亿的大产业。在这种利好的驱动下，最近泉州涌入了一批新的项目，同时，恒安、雀氏等原有的强势企业也在加快发力。在恒安等大企业的带动下，以纸尿裤为主的婴童产业，正在泉州加快发展，初步形成了由数十家企业组成的新生板块。

　　然而，面对行业的高技术门槛，及帮宝适、好奇、妈咪宝贝等外资三强的强势挤压，那些刚进入的中小企业，该怎么突围，其生存法则是什么呢?对此，记者走访了泉州部分纸尿裤企业，探索中小企业的突围之道。

　　产业版图扩张加快

　　尽管进入纸尿裤行业还不到2年，但婴舒宝最近明显加快了全国布局的步伐。9月16日、26日，占地110亩的安徽滁州基地和130亩的吉林松原基地相继奠基。“这两个基地，将在明、后年分别投产，连同晋江总部，届时我们就可以形成北中南三大生产基地，分别辐射东北、华东华中还有华南地区。”婴舒宝总经理曾国栋同时透露，未来几年，还会在西南、西北选址，以一年一个厂的速度布局，在全国形成四五个生产基地。

　　“我们将以这些生产基地为突破口，在所在区域精耕细作。”问到布局策略时，曾国栋分析，随着竞争对手的增多，未来纸尿裤的市场竞争将加剧，比的就是谁的市场做得更细。

　　惠安雀氏公司总经理陈建义也表示：“雀氏将争取在两三年内产值突破20亿元，三至五年内进入中国纸尿裤品牌行业前列。”据业内估计，2011年雀氏的产值约5亿元。为了抢占市场。恒安也将投资10亿元在河南临颍建设纸业工业园，包括新的婴儿纸尿裤生产线。据2012年上半年业绩报告，恒安纸尿裤收入11亿元人民币，上升约7.3%。

　　据了解，目前泉州共有数十家婴儿纸尿裤企业，初步形成了一个板块，其中恒安、雀氏、中天规模较大，其余大多是入门不久的企业。蓬勃发展的纸尿裤行业，还在不断吸引新资本的介入。受限于传统产业的不景气，晋江华鸿针纺织有限公司在今年悄然进入纸尿裤行业。据华鸿董事长吴永炭透露，纸尿裤新项目占地80多亩，是和朋友共同投资的，目前已基本建好，预计近期投产。

　　除了泉州外，国内其他板块也在加快发力。据了解，目前全国约有五六百家纸尿裤企业，每年还在以数十家的速度递增，特别是广东、湖南、湖北、浙江，这两年都有大批新项目投产。

　　值得关注的是，已霸占了中国市场近七成份额的外资三强，也在加快版图扩张。帮宝适在天津工厂投产的基础上，将在江苏太仓投建新的生产基地;妈咪宝贝在上海扩大生产规模的同时，还在天津打造新厂。

　　婴儿潮带来千亿蛋糕

　　众多企业加大马力扩张，一批批新的资本介入，绝非偶然。来自中国婴童产业研究中心的数据显示，2010年中国婴儿纸尿裤总消费量已经达到约105亿片，未来5年还将保持20%的高增长速度。

　　另一方面，目前婴儿纸尿裤在中国的普及率还比较低，可挖掘空间依然巨大。据悉，以目前的人口增长速度推算，在2016年前后，中国将迎来第四轮“婴儿潮”。“加上80后妈妈消费意识、育儿理念带来的消费提升，将拉动中国婴童用品市场迎来一个超级牛市。”曾国栋如是说。一些业内人士估计，整个婴童产业预计将有数千亿规模。

　　尽管有统计数据说，市场占有率前10位的婴儿纸尿裤制造商占了中国市场份额的九成，行业进入了一个相对集中的格局，其中安儿乐、雀氏也挤进入了前十名，但纸尿裤作为一个蓬勃发展的新兴产业，未来几年依然给予很多新品牌充分的发挥空间。

　　各大卫生用品企业加大发力纸尿裤，另一个重要原因是看重其高利润。“生活用纸的利润率还不到20%，纸尿裤的利润率却高达30%。”泉州不少业内人士预估，纸尿裤将成为驱动中国生活用纸行业第二轮爆发的新引擎。

　　突围需通过两大挑战

　　除了安儿乐、雀氏等少数品牌具备较强竞争实力外，目前多数泉州品牌只能算是初生牛犊。放眼全国，整个中国婴童用品行业还没有一个民族品牌，能真正与国际性的大品牌竞争。因此，眼下对于任何国产品牌而言，都必须趁着这股强劲的发展势头，尽快壮大自己。然而前方的诸多挑战，却是艰难的，仍亟待一一克服。

　　最大的挑战之一，便是如何抓住80后妈妈的消费特点，适时推出高品质的个性产品。80后妈妈的特点是不怕花钱，但是对品质和个性化都有更高的需求。而这也势必要求企业在这两个方面都要下足工夫。“既要追求产品的舒适，也要注意将流行元素加入设计细节。”尽管是新锐品牌，但婴舒宝品牌的市场切入点选择的却是中高端纸尿裤，同时斥巨资邀请了张柏芝代言，目的就是要吸引80后妈妈购买。对此，曾国栋解释，“尽管纸尿裤行业竞争激烈，但中高端市场发展迅速，不断有新的空白地带等待开垦。”

　　雀氏则主打科技牌，宣称：“每一条雀氏纸尿裤，只有当严格经受了‘17道工序’后，才有资格放到货架上，出现在消费者眼前。”

　　通过准确定位，切割细分市场，寻求新的生存空间，被不少企业认为是寻求突围的好办法。恒安集团纸尿裤发展部总监王桂忠认为，只要企业找好自己的品牌和市场定位，长期坚持下去，就有可能在不断的洗牌中脱颖而出。

　　另一个大挑战也是最核心的，那就是品质。相对于卫生纸等生活用纸产品，纸尿裤的工艺要求更复杂、原材料要求更高。如果与帮宝适等行业巨头相比，差距其实就是体现在产品质量的细节上。特别是一些核心功能上，比如防漏性能、舒适性等方面，仍然有差距。实际上，今年年初，在泉州二次创业大会上，恒安CEO许连捷就坦诚，恒安做了10多年的纸尿裤，现在才刚刚找到做纸尿裤的门路。

　　为了赶超国际名牌，不少企业都斥巨资采购洋设备。作为新加入的企业，如婴舒宝今年咬咬牙斥资3000多万元，采购了一条意大利产的拉拉裤进口设备。据说，这是全国首条这类先进设备。“明年，这条生产线将在安徽滁州新基地安装，这将保证我们产品的高品质及高效率。”曾国栋对记者说。

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